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东海岸房产经纪人是中介吗

2020-08-04 04:10:36编辑:臻房小郎分类:买房知识 浏览量(

[摘要]海南东海岸楼盘,东海岸房产经纪人是中介。因为东海岸房产中介通常是买家和卖家的经纪人,既负责买家,也承接卖家。成功交易后,中介公司收取相应的佣金,而促成业务成交的业务员会有相关提成。东海岸房产经纪

房产经纪人是中介吗 东海岸楼盘,东海岸的房子定位于度假+养老房产,注重度假养老的舒适性。

房产经纪人是中介吗

东海岸房产经纪人是中介。因为东海岸房产中介通常是买家和卖家的经纪人,既负责买家,也承接卖家。成功交易后,中介公司收取相应的佣金,而促成业务成交的业务员会有相关提成。东海岸房产经纪人则主要从事单方委托,有两位不同的中介各自代表东海岸买房和卖方。

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客户会相信哪些东海岸房产经纪人

1、换位思考,善于理解别人:在东海岸房产经纪人接触的客户中,绝大多数都是东海岸买房自住,其中又有很大一部分是第一次东海岸买房,现在海南房价那么高,海南购房客户大多都认为海南房价还是会浮动的,所以总会举棋不定。这种心态体现在行为上,便是总想多看几套房源,一方面是货比三家不吃亏,另一方面是觉得可以把经纪人熬到报出底价。

东海岸房产经纪人呢?刚开始接待客户非常有热情,但热情慢慢地磨灭了之后未免有些抱怨和委屈,甚至因此和客户在情绪上对立起来。其实明白客户的动机后,再遇到这种问题其实就没有那么委屈了,归根到底还是建立信任的过程。东海岸房产经纪人作为服务方,更应在客户出现这种行为后积极沟通,通过向客户普及专业知识的方式让客户明白没有十全十美的东海岸房子,挑最适合自己的东海岸房子就可以了。

2、创新,时常能给出好建议:不管客户看多少东海岸房子,对于东海岸房子的了解都没有东海岸房产经纪人多,甚至是对于自己家庭适合什么样的楼盘、户型格局,初看都差不多,在当中生活两三个月才能逐渐理解。比如室内应尽量避免横梁压顶、厨房或卫生间离卧室太近的话要注意在装修时做好干湿分离,甚至是家里有老人不应该住高层这些问题,海南购房客户不一定会注意到,如果东海岸房产经纪人能够给出适当的建议,体现专业的同时可以快速和客户建立信任关系。最后,如果经纪人还可以给到客户一整套合理的置业计划书、选择组合贷款以及银行商业贷款优惠等一系列非常专业的建议,协助客户合理决策,相信客户不仅会非常信任你,也非常愿意为你介绍新的客户。

3、诚实可靠:有些做不到的事情一定不要为了成交随口答应,在带看的过程中可以对一些不重要的细节有所保留,但不一定要把话说得太浮夸,因为漂亮话说的再好,客户入住后很快就能发现问题,严重的会造成售后维权事故。如果经纪人之后希望继续在同一片工作区域发展,会造成非常负面的影响,所以对于优秀东海岸房产经纪人而言,诚实可靠是根本,也是客户最重视的品质。

4、经常主动关心和帮助别人:在中国,一切的生意都离不开一个情字,保持一定频率的礼尚往来、人情世故,可以在日常工作中起到意想不到的效果。尤其是东海岸房产经纪人这样深耕社区资源的职业,比如扫楼时帮小区里的大妈搭把手,或是为自己经手的客户送上乔迁礼物等等,就算是逢年过节的问候短信也会起到很好的效果。要保持自己在客户面前的出镜率,这样客户自己或朋友有相关需求时,你绝对是第一个被想起来的人。

5、专业知识:一名优秀经纪人与普通经纪人的差距,就是他人无法替代的专业技能。要是经纪人懂得东西比客户还少,又或者对客户提出的一些问题毫无办法,建立良好的客户关系简直是天方夜谭。而且,置业这种大宗交易一旦因为合同、流程问题发生纠纷,个人往往没有办法解决问题,经纪人所属门店也会因此非常被动。所以经纪人在保持优秀品质的同时,一定要丰富自己的专业知识,不管是东海岸房产估值还是过户契税的办理,凭借专业的知识技能让客户觉得你无可挑剔!

东海岸买房优势:海南房产,海口东海岸4条公交线路通达主城区;境内有高速、高铁穿境而过;

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