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如何洽谈代理一手楼盘
打好基础,打铁还需自身硬。临高房地产销售涉及的知识面广,专业性强,实战复杂的现实情况。所以必须要认认真真,踏踏实实的学习基础知识。总结下来,无非涉及到三大方面:房源方面,客源方面,专业方面。专业方面包括专业知识和实战技能。
自己没方法,先学习别人的方法,*终找到适合自己方法。为什么我会特别强调这一点,我从业六年来,发现很多新人刚来不愿意听老业务员的或者领导的,非要按着自己的套路来,左耳进,右耳出。虽然有人很快签单,但是那都是极小数的,不排除有人天生就适合做销售。
怎么接楼盘
首先调查楼盘情况,就是市场调研,然后做出你可以代理楼盘平均价格的心理底线,并且精熟楼盘的优缺点,就可以和开发商谈了。
其次谈的时候你要在迎合开发商的意图同时告诉他项目的缺点,而你恰好可以弥补着不足,醉好采取买断式,就是包个死价,多卖出部分两家协商分成,保底价是销售总额的1.5%-3%。
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临高县买房优势:海南房子</a>,1950年4月17日,中国人民解放军从这里全线登陆,解放海南岛。1995年4月17日,“中国人民解放军四十五周年纪念大会暨解放海南纪念塑像奠基仪式”在临高角隆重举行。为临高角增添了更加光辉的色彩。